富宝轩红木总经理张奕海

　　人物名片：

　　中山市富宝轩家具有限公司总经理

　　2016年中国红木家具杰出青年企业家

　　全联艺术红木家具专业委员会副主任

　　五华红木家具协会副会长

　　沙溪镇红木家具协会副会长

　　大涌镇青年企业家协会副会长

　　沙溪镇青年企业家协会副会长

　　富宝轩红木 展厅外景

任何一个社会性商业行业中，优秀企业家身上所具备的共同特征都是业界里永恒的话题，而对优秀企业家代表进行表彰，是向社会展现其身上所具备的卓越、创新、担当、合作等精神，让这种精神品质成为社会年轻一代的标杆。而随着时代脚步的迈进，90后也已经成为社会的一员，意味着新一代青年们已经崭露头角，甚至有些还担任着企业的要职。中山市富宝轩家具有限公司(以下简称富宝轩红木)总经理张奕海就是一位红木界的90后青年企业家代表 ，在第七届中国红木家具品牌大会荣获“2016年中国红木家具杰出青年企业家”。

勇于担当，年龄不是问题

2015年6月刚毕业的张奕海就开始筹备富宝轩红木沙溪隆都旗舰店的开业，并在同年11月担任富宝轩红木总经理一职。由于父辈是红木家具行业里的先行创业者，因此张奕海在筹备富宝轩红木开业时得到了很多专业性指导，与一般创业者相比，避免了许多弯路，他也因此非常庆幸有父辈这样的成功人士成为他前进的榜样。但在创业的路上，风险与机会是并存的，只有承担了风险才能得到相应的机会，而想要闯出一片自己的天地，就要明白“欲戴王冠、必承其重”，需要花更多时间和精力去经营，才能在红木道路上越走越远。

青年企业家不是对职业、年龄的界定，而是对其精神和品质的界定。时代是开放的，把年龄差异变小了，只要有能力，且又具备企业家精神，谁会在乎你是不是90后?富宝轩红木能逐步壮大发展到今日，必然是离不开90后总经理张奕海的用心经营。经过这几年的实战，张奕海逐渐与同龄人拉开了差距，有着不一样的思维和眼界，在传承父辈事业的管理方法时，对管理企业的方法进行改良升级，使之更适用于富宝轩红木。而对于品牌的营销推广也更主动了，这些无疑都是通过创业慢慢摸索出来的，同时也是值得一些创业者去借鉴和学习的地方。

　　富宝轩红木总经理张奕海 荣获“2016年中国红木家具杰出青年企业家”

努力是常态，保持谦虚好学

对于张奕海来说，脚踏实地干实事、努力是常态，并时常保持谦虚好学的态度。有人说“人世间最气人的事情，就是有的人比你有钱，比你颜值高，结果还比你聪明，更要命的是，比你还更努力!”这是最近网络上比较火的一段话。由于家庭背景，他们拥有相对较高的人生起点和良好的教育，加上自身的努力奋斗，让他们比同龄人更优秀一些。

一直以来，中国的企业家们都有着勤劳肯干、踏实敬业的传统美德。但在新的时代里，要成就伟大的企业，光脚踏实地已经不够，还需要一点天马行空、打破思维边界的创新精神，以及对于品质的坚守富宝轩红木在筹建初期，张奕海就在思考如何能在有着众多知名品牌的红木家具之都占得一席之位?

张奕海在与红木界前辈探讨学习，与销售团队走访市场后发现，购买红木家具的消费者大多习惯于找熟人介绍或推荐，再与商家协商获得一定折扣后才会下单购买。这主要是因为他们觉得红木家具行业水深，不找熟人不放心，担心买到假货。根据这个发现，张奕海把富宝轩红木定位为“100%实价，100%真品，明码实价”，让消费者买得放心舒心，也解决了消费者没有熟人介绍就不敢购买红木家具的窘况。

主动营销，没有淡旺季之分

富宝轩红木有了自己的清晰定位，接下来要做的就是品牌的长期运营推广。对于品牌的建设和打造，张奕海有自己的独特见解：“做品牌不是一朝半夕可以做成的，而是需要长期不断地进行投入，即使是奔驰、宝马、法拉利这样的的国际大品牌，每年都会投入定额的品牌推广费用，因此，富宝轩红木每年都会定量投入成本做品牌建设。”

工商管理专业毕业的张奕海能够快速掌握营销的新潮流，并且确定了“销售无淡季”的思想，转变“酒香不怕巷子深”的传统销售方式，进行主动营销。富宝轩红木利用淡季市场的空间与时间，调整销售产品、广告宣传、销售管理、客户维护和品牌推广等，通过广告宣传走出去，把客户引流请进来，把被动变为主动的营销，不但树立了品牌形象，还刺激了消费者的购买欲望。

在品牌宣传推广上，富宝轩红木从开业至今都没有断过，即使不是在三月旺季时段也会举办优惠让利活动。例如开展“五一献礼，限量爆款等您来‘抢’”活动，通过参与沙溪青年企业家协会的学习交流活动，在展厅与沙溪青年企业家们共同学习交流，就红木家具的选材、制作，以及产品的研发和设计进行介绍，赋予产品更多的情感化，突出产品展示人文关怀一面的作用。

富宝轩红木从2015年开业运营，到现在的2017年，张奕海一步一个脚印，突破自我，用自己的实际行动展示出一个笃信慎思的90后青年企业家形象。 (来源：品牌红木网)