在几乎每个广东红木家具店里，“镇店之宝”级别家具动辄百万元上下，不远处却往往存放着万元左右的亲民价家具。红木家具是富贵的象征，如今为何变成一副“跌落凡间”的模样？山东青岛的从业者说，背后的故事很长。

销售额虽高不够交房租

做了近20年红木生意，陈艳春也对眼前的红木家具市场感到意外，近期他店里就来了不少“特殊”的顾客。一位女士到陈艳春的店里购物，自称一个月工资3000元，但打小喜欢红木家具。“她一进门就找9000多元的沙发5件套，说要享受下好家具的日子。”陈艳春说，近期像这位女士一样冲着不足万元的沙发五件套而来的顾客不少。

从华阳路多家红木家具商铺了解到，在各种促销信息的传播下，吸引了市民前来选购。“现在的一些红木家具价格挺低的了，跟一些板材家具、其他实木家具相比，几乎都有同一价位的商品，使得平民价红木家具有了较强的竞争力。”一名销售人员表示。然而，在热闹的场景下，红木家具经营者内心却不甚平静。“那种不到1万元可以买到沙发5件套，根本不能带来多少利润。”陈艳春在近期一个周末卖出10万多元的货，结果算下来利润都不够交房租。

根在原材进口依存度高

原材料“趋紧”改变了行业。据悉，国内红木资源少，红木原材的进口依存度超高，存在着产业发展与资源紧缺的矛盾。

2016年多国颁布木材出口禁令或收紧木材业务，以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》第17届缔约国大会宣布实施覆盖全部的黄檀属等。很快，国内红木原材价格普涨。持续下来的高昂的红木原材料，使得市场不得不惨淡经营。中国木材价格指数网发布今年7月月评时，描述红木市场“严重缺乏利好”。

为了削减成本，也为了拿到好木材，与岛城一名红木家具商人相熟的广东木材商人王先生，近两年频繁往国外跑。“3年前他到缅甸包下了一片山头，根据当地的法规，对木材进行初步加工后，一点点儿地往国内运木材。”王先生说，受当地政策影响、碰上红木原材料涨价、国内红木市场行情惨淡等影响，王先生一年之内就亏本1亿元。

成本压力逼迫全力生产

今年46岁的何志荣，1991年进入红木行业。他说，从根据款式选择原材料、下料，再加上烘干、雕花、打磨等步骤，会用到一些机械，不过人工的作用始终无法替代，“总费用可以说‘一半工一半料’，也就是用工方面的费用和木料费用差不多。”

为何人工费用如此之高？以何志荣为例，像他差不多年龄、水平的工匠还留在一线的人少之又少。据他回忆，早些年工匠会蜂拥到家具厂找活干，厂家可以在其中选择水平高的人；后来家具厂找不到合适的工匠，出的价钱越来越高，对手艺的要求则越来越低；此外，年轻人入这一行的也越来越少。何志荣说，如今家具厂为了留住有经验的木匠工人，为了保住市场占有率，都开足马力去生产:“压力还来自前些年蜂拥而至的资本，储存了大量的原材料，急于让资金周转起来，只能尽快生产销售。”

为了销售“难用”好手艺

陈艳春说，他销售的不足万元的沙发五件套，卖一套厂家要搭进去1000元，“有些资本急于周转之下被迫促销。”也有从业者指出，红木家具行业这些年里存在着一些乱象，比如滥竽充数，消费者对红木家具的不信任，也是家具不得已不降价揽客的原因之一。

在何志荣看来，目前红木家具的售价偏低，还有工艺层面的原因。“现在的情况是，好手艺没有市场。”何志荣说，自己有一套售价4万元的大红酸枝宫帽椅，“这套椅子全靠榫卯组装，一般水平的工匠做不出来。”不过，有顾客曾对何志荣说，这套宫帽椅不够精致，何志荣回答：的确如此，您要是愿意多出一倍的价钱，我就可以对它进行精加工，达到艺术品级别。

原材料价格居高不下的大背景下，此前涌入的资金急于抽身，加工厂面临新环境下用工的难处……何志荣感叹，为了生存的红木行业，不得不选择“大众化”，放宽精密度要求，以尽快达成交易。

编辑点评：

红木家具本就是凡人所用，“跌落凡间”，讲的不过是行业自愿或被迫接受“大众化”的过程。对企业来说，可能日子过得苦一点，但另一方面，我们也看到了，红木家具的潜在消费者可能比想象的多得多。红木家具“大众化”总体应该是利大于弊。

同时，消费者也应该考虑一点，买红木家具应该追求耐用、美观，所谓一分价钱一分货，切勿因为贪便宜卖到次货，折损了对红木家具的喜爱。